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    社2018年销售工作总结会召开
    19/01/28 阅读次数:695

          2019年1月14-15日,社2018年销售工作总结会召开?;嵋榈闹饕谌菔亲芙?018年全社营销销售
    工作;解读营销销售机构改革后的新结构、新功能、新定位、新思路;研讨不同产品类别在不同渠道的销
    售目标、策略、打法和增长点;布置新一年的营销销售工作。院社领导李奇、郭锐、陈海娟、石勇、林松、
    朱长福、范兴国、周中华出席会议;专职副总编,职能部门负责人,编印发各部门正副主任、分社营销部
    主任,书城正副经理,营销销售部门大区经理、销售经理等共150余人参加会议。副总编辑兼总编室主任
    王霄飞主持会议。
          会上,李奇社长、郭锐总编辑分别发表讲话。营销销售中心主任王廷作了全年营销销售工作总结,介
    绍了营销销售体系改革构架,并汇报了2019年工作重点。王廷主任分析了2018年面对的变化与考验,通
    报了各分社完成的数据,介绍了新组建的营销销售中心体系架构。2019年,营销销售中心将重点完成6项
    工作:一是流程再造;二是教材经销体系整合;三是馆配营销体系重构;四是天猫店规划布局;五是打通
    信息流;六是加强风险防控。
          随后,会议举行了大区经理受聘仪式。七个大区经理和天猫营销部经理携团队闪亮登场,走上主席台,
    在全场与会同志的注目下,接受了院社领导为他们颁发的令牌,并发表感言。沉甸甸的令牌代表着沉甸甸
    的责任,新的一年,他们将在各自的战区奋勇拼杀,为完成2019年经营任务、为机工社的长远发展而不
    懈努力。
          会上,周中华副社长从“我们面对的机会和挑战”“重新定义营销销售体系”和“下一步的七个行动”三个
    方面解读了营销销售体系改革设计思路和目标。他分析了对内对外面临的形势,梳理了新的营销销售体系
    “3+2+1”的架构,并提出了营销销售体系下一步要做好7件事。
          会议安排了分组讨论,与会同志分为科技组、大众组、教育组三个小组,围绕“针对不同渠道,明确
    销售工作的目标、策略、打法和增长点是什么?”“针对不同渠道,如何开拓新的产品市???如何开发适应
    现有渠道的产品?”“针对不同渠道,如何确定不同产品的营销策略?”“如何销售现有库存产品?”四个议
    题展开热烈的交流讨论。院社领导分别参与了三个小组的讨论,并给予了指导。

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